菜市场里大妈攥着白菜讨价还价的模样，二手车行老板拍着引擎盖说"最低价"的架势，这些砍价名场面在短视频平台总能收获上万点赞。但当我们自己坐在谈判桌前，手心冒汗、喉咙发紧的样子，活像被推上擂台的菜鸟拳击手。
一、砍价前的心理健身房
上周陪表姐买婚戒，店员报出八万八的价码时，她脱口而出的"打个对折吧"让整个柜台瞬间安静。这种常见的砍价翻车现场，多半源自三个认知误区：
把砍价当辩论赛：珠宝店老板摸着翡翠扳指笑而不语，心里早把你归为待宰羔羊
误把客套当承诺：那句"下次一定给您优惠"的保质期，短过超市的临期酸奶...