春节酒店活动策划：广告策略如何玩出新花样？

腊月里的寒风刚刮进巷口，王经理已经盯着电脑屏幕发愁半个月了。他们酒店去年的春节活动投入了20万广告费，结果年夜饭包厢只坐满六成。今年老板拍着桌子说要「全网刷存在感」，可这钱到底该怎么花才不冤枉？

一、春节营销的黄金30天

根据STR《中国酒店春节经营数据报告》，春节前28天是预订决策关键期。就像老张家的腊肠要提前腌，酒店的广告也得掐着时间点火候。

1. 预热期（腊月十五前）

• 朋友圈广告：定向周边3公里居民，用动态菜品图配文案「今年让丈母娘夸你会选地方」
• 短信唤醒：给去年客户发「王总，您存的茅台还在酒柜等团圆」
• 电梯广告：住宅楼里循环播放「步行8分钟吃年夜饭」的倒计时

广告形式	触达率	转化成本	数据来源
朋友圈信息流	62%	8元/次点击	腾讯广告2023年度报告
电梯视频广告	91%	0.3元/次曝光	新潮传媒内部数据

2. 爆发期（腊月廿三至除夕）

这时候家家都在纠结去哪吃团圆饭，得用「临门一脚」的招数：

• 在美团店铺挂出「订就送」的限时公告
• 抖音直播后厨备菜过程，老师傅现场雕龙形萝卜
• 停车场立个显眼牌子：「吃完年夜饭，代驾我们请」

二、让广告自己会说话

去年某五星酒店在电梯里放了个会吐「红包」的智能屏，扫码就能领50元抵用券。结果光是这个创意，就带来23%的预订转化。

1. 场景化套餐设计

• 三代同堂宴：配儿童乐园2小时使用权
• 商务留守宴：送次日早餐+洗衣服务
• 闺蜜微醺宴：红酒买一送一，拍照区配补光灯

2. 裂变式传播机制

参考瑞幸的拉新套路，设计「邀请三家拼团，主桌免费升级VIP包厢」。某连锁酒店用这招，7天裂变出400多个拼团订单。

三、把钱花在刀刃上

看看丽思卡尔顿的春节广告预算分配：

• 35%用于KOL探店（要选本地生活类博主）
• 20%投信息流广告（定向在外务工人员老家IP）
• 15%做线下物料（连电梯按钮贴纸都印着二维码）

套餐类型	均价	预订占比	数据周期
传统年夜饭	1588元	41%	美团2023春节消费报告
主题定制宴	2888元	29%	携程春节数据白皮书

四、线上线下打配合

苏州某酒店去年搞了个「拍视频带定位，送现拆蟹粉罐」，结果抖音相关视频播放量破百万。他们的秘诀就三条：

• 大堂摆显眼的UGC内容墙
• 服务员话术培训加拍照指导
• 每日更新前三名获奖视频

夜幕降临，酒店门口的灯笼亮起来，透过落地窗能看到服务员正在排练舞狮。前台电脑不时传出新订单的提示音，王经理终于能安心喝口热茶——这年味儿，终究是线上线下一起酿出来的。