珠宝端午节活动策划案例研究：让传统节日焕发“珠光宝气”

端午节不仅是粽香四溢的时节，更成为珠宝品牌争夺消费者注意力的黄金战场。南京老牌金店「玉缘坊」的王店长说：“去年端午我们做了个翡翠香囊活动，柜台前排队的人多到要发号码牌，连隔壁奶茶店都来问我们要不要联合促销。”下面这三个真实案例，或许能给同行们带来些灵感。

一、“粽”有千千结：老凤祥端午编绳计划

在上海豫园商城，老凤祥的编绳工作台前永远围满年轻女孩。她们不是在买珠宝，而是在用品牌提供的五彩丝线编端午长命缕。“我们准备了20种传统绳结教程，顾客购买任意产品就能获得编绳材料包。”活动负责人李经理翻着当月的销售报表，“日均客流量比平时多了3倍，很多顾客编完绳子顺手就买了搭配的手链。”

活动亮点：

• 传统新玩法：将端午系五色丝习俗转化为手工体验
• 隐藏销售技巧：编绳台设在黄金项链展柜必经之路
• 员工都戴着自编的“粽子形”绳结胸针

活动类型	文化体验型
持续时间	6月1-14日（端午前两周）
销售额增长	同比上涨58%
客流提升	日均320人次→920人次

二、周大福的“粽”情寻宝记

成都太古里的周大福门店里，戴着艾草香囊的导购小张笑着说：“我们准备了500个粽子造型的盲盒，每个都藏着不同优惠券。有位阿姨为了抽到‘免单粽’，带着全家连续三天来打卡。”这种寻宝游戏配合着门店的寻龙主题珠宝展，让传统节日多了份探险趣味。

数据效果：

• 社交媒体话题量超46万次
• 午间客流量集中在11:30-14:00
• 粽子礼盒款手链成爆款

三、菜百首饰的端午非遗课堂

北京菜百总店每逢周末就变身手作工坊，请来的非遗传承人正教顾客用银丝绕制龙舟模型。“有位老先生带着孙子来做银粽子吊坠，说要把孩子的乳牙镶进去当传家宝。”市场部杨主任展示着活动照片，“这些亲子家庭消费力超乎预期，平均客单价达到6800元。”

活动要素	传统门店	创新门店
主力客群	35-50岁女性	22-35岁年轻群体
活动时段	节前3天集中促销	持续2周沉浸式体验
转化秘诀	满减折扣	情感联结

路过杭州武林银泰的六福珠宝专柜时，总能闻到淡淡的粽叶香。店员在托盘里铺着真粽叶陈列珠宝，有个小姑娘正举着手机拍短视频：“快看这些会发光的‘水晶粽子’！”粽叶沙沙作响，仿佛在说：这个端午节，总要有点珠光宝气才圆满。