珠宝店端午节活动策划：3套拿来即用的爆单模板

端午节前两周，周大福柜姐小芸发现客流明显下降。她灵机一动，在柜台摆出龙舟造型的翡翠摆件，当天下午就促成3单万元交易。这个真实案例告诉我们：节日营销的关键在于把传统文化符号转化为消费场景。

一、3大主题任你选

我们调研了2023年Top50珠宝品牌的端午方案，发现这三个主题转化率最高：

• 粽情寻宝：定制粽子形吊坠，买满8888送纯银粽叶书签
• 龙舟竞渡：红绳编钟造型手链，搭配赛龙舟AR小游戏
• 艾香传家：古法黄金配珐琅彩香囊，买赠端午限定礼盒

主题	客单价	转化率	数据来源
粽情寻宝	1.2万	18.7%	中宝协2024报告
龙舟竞渡	8600元	23.1%	抖音电商白皮书
艾香传家	2.4万	15.9%	周大生Q2财报

二、促销组合拳怎么打

老凤祥某分店去年端午试过这个公式：满减+赠品+抽奖=销售额翻3倍。具体可以这样玩：

• 基础款：满5000减300，送银质五毒钱币
• 进阶版：买钻戒送情侣对粽（含足金箔）
• 隐藏款：消费满3万抽龙舟模型（含0.5g金条）

三、会员唤醒秘诀

根据菜百股份内部数据，激活1个老客户比获取新客成本低68%。试试这些小心机：

• 沉睡会员专享：持旧首饰到店免费清洗，加购享8折
• 闺蜜裂变：带新客到店，两人各得石榴石手串
• 代金券玩法：充值端午卡，送艾草香薰蜡烛

四、文化体验加分项

六福珠宝做过一场沉浸式端午沙龙，转化率高达41%。可以借鉴这些环节：

• 10:00-11:00 非遗老师教编五彩绳
• 14:00-15:00 珠宝鉴定小课堂
• 16:00-17:00 香囊DIY（配珍珠流苏）

五、传播渠道指南

建议把80%预算投在这些渠道：

平台	内容形式	投放时间
微信	端午主题H5小游戏	节前15天
抖音	开蚌取珠挑战赛	节前7天
小红书	素人探店vlog	节前3天

六、预算分配示范

以50万预算为例：

• 宣传费用：25万（含KOL合作15万）
• 活动物料：12万（含定制包装8万）
• 赠品成本：8万
• 抽奖奖金：5万

窗外的艾草香飘进店铺，柜台的翡翠平安扣在射灯下泛着温润的光。记得在收银台摆上雄黄酒造型的扩香石，结账时轻轻说句：“记得把福气带回家呀”。